Heb jij zo’n kind dat vaak dwars doet? En zou je wel eens willen leren hoe je hem of haar ‘aan’ krijgt? En liefst dat je ook iets van een reactie krijgt?
Voilà, dat was hem al: de yes-set! In elke NLP- en verkoopcursus is dit een belangrijke techniek. Als je het weet, zie en hoor je het overal om je heen: van de politiek tot in reclames. In dit blog lees je hoe het gaat en vooral: hoe je hiermee je puber meer in de meewerkmodus krijgt.
Wat is een yes-set?
Met de yes-set gebruik je bewust een reeks vragen of uitspraken waarop de ander waarschijnlijk ‘ja’ zal zeggen. Dit maakt de ander meer geneigd is om te doen wat je daarna zegt. Het klinkt simpel, en dat is het eigenlijk ook – maar het werkt geweldig.
Het is ook een van de manieren om hypnose op te starten: eerst de yes-set en daarna het commando: sluit je ogen en ga in hypnose. Doordat de cliënt al drie keer geknikt heeft, accepteert hij veel gemakkelijker de volgende opdracht.
De kracht van 'ja' in de praktijk
Een voorbeeld van afgelopen weekend bij ons thuis. Terwijl ik druk bezig was op mijn laptop, kwam onze zoon beneden. Hij is student en begon zonder inleiding een monoloog te houden over Cicero en diens visie op politiek leiderschap. Ik keek verstoord op van mijn administratie en zei half lachend: “Gast, je moet eerst even checken of je mijn aandacht hebt!”
Zijn reactie was perfect:
Mam, ben je benieuwd wat er in mijn hoofd omgaat?
Zou je willen weten wat ik vannacht allemaal in dit schrift heb geschreven?
En wil je even écht contact met me?
Ik viel als een blok voor hem en was meteen een en al oor!
Yes-set in de praktijk
Het gaat er bij de yes-set dus om dat je drie dingen zegt waarop de ander, al dan niet hardop, ja zegt. Dus bij verkopers aan de telefoon is het al iets simpels als “Bent u mevrouw Dietz? Wilt u ook minder betalen voor uw energie?”. Echt je gaat het herkennen bij anderen, nu je dit weet…
Je kunt bij je kind bijvoorbeeld deze 3 stappen doen:
Begin met een bevestigende opmerking: Start met een opmerking die de huidige situatie of het gevoel van je kind erkent, zoals “Lekker hè, even chillen zo na een lange dag?”
Stel twee verbindende vragen: stel vragen die interesse tonen in hun ervaringen of gedachten, bijvoorbeeld “Heb je lekker getraind?”
Eindig met een actiegerichte vraag: Sluit af met een duidelijke en haalbare actie, zoals “Zou je nu een uurtje aan je huiswerk willen besteden zodat je later helemaal vrij bent?”
1. Je kind komt uit school en je wil dat hij aan zijn huiswerk begint
- “Lekker hè, even thuis na zo’n drukke dag op school?”
- “Heb je vandaag iets interessants geleerd?”
- “Was het fijn om iedereen weer te zien?”
- En dan: “Wat dacht je ervan om nu een uurtje aan je huiswerk te zitten, zodat je later helemaal vrij bent?”
2. Je kind laat schoenen en tas slingeren en je wilt dat ze die opruimt
- “Ah heerlijk even je schoenen uit na een lange dag?”
- “Voelt het goed om thuis te zijn?”
- “Heb je al trek?”
- En dan: “Kun je je schoenen en tas opruimen, zodat we zo lekker gaan eten?”
3. Je kind zit veel op zijn kamer en je wilt samen een film gaan kijken
- “Lekker om even op je eigen kamer te zijn na een dag met anderen, hè?”
- “Heb je iets leuks kunnen doen vandaag op je kamer?”
- “Zou het leuk zijn om iets samen te doen vanavond?”
- En dan: “Wat als we nu samen een film uitkiezen en kijken?”
Probeer het zelf!
Ga er gewoon eens mee experimenteren. Het mooie van de yes-set is dat het niet alleen de betrokkenheid verhoogt, maar ook bijdraagt aan een positievere sfeer in gesprekken. Of je nu te maken hebt met motivatieproblemen of gewoon een betere band met je tiener wilt opbouwen, de yes-set kan je echt verder helpen.
Misschien is het lastigste nog om vragen te bedenken waar je kind ‘ja’ op gaat zeggen. Dit vraagt echt om een open blik van je: wat gaat er in je kind om en hoe kun je daarbij aansluiten? Alleen al het feit dat je je jezelf even afremt om hier moeite voor te doen – en niet meteen gaat commanderen – zal al maken dat zo’n gesprek lekkerder loopt. En zelfs als je kind aanvankelijk afwijzend reageert: blijf oefenen!
